Xu hướng giảm giá bất động sản thổ cư có sổ đỏ 2026-2027

Áp lực thanh khoản yếu đã khiến nhiều chủ đầu tư tại Hà Nội phải tăng chiết khấu, ưu đãi, kéo mặt bằng giá bất động sản thổ cư có sổ đỏ hạ nhiệt lần đầu tiên sau hai năm leo thang.

Giai đoạn 2024-2025, hàng loạt dự án chung cư mới đã ra mắt với mốc giá cao hơn trước, tạo mặt bằng mới cho nhiều khu vực. Tuy nhiên, đến quý III/2026, đà tăng này bắt đầu chậm lại, và ‘sóng ngầm’ giảm giá đã xuất hiện. Đầu tháng 9, một tòa căn hộ cao 40 tầng tại khu đô thị Nam Thăng Long (Ciputra) được giới thiệu ra thị trường với giá thăm dò từ 95 triệu đồng mỗi m2, bao gồm VAT và phí bảo trì. Mức giá này áp dụng cho một số căn tầng thấp với khách hàng thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ. Mặc dù vẫn giữ giá cao, nhiều môi giới đánh giá mặt bằng giá này thấp hơn đáng kể so với những dự án từng mở bán tại mức trên 200 triệu đồng mỗi m2.

Tại khu vực phía Đông, tòa chung cư hơn 600 căn trong đại đô thị được chào bán vào cuối tháng 9 với mức giá từ 47-55 triệu đồng mỗi m2, khuyến mãi cho những khách hàng thanh toán sớm. Những chính sách thanh toán giãn tiến độ 1% mỗi tháng đã được áp dụng, giúp khách hàng dễ dàng sở hữu căn hộ chỉ với khoảng 1,48 tỷ đồng cho diện tích 31 m2.

Tình hình giảm giá này được cho là chưa diễn ra trên diện rộng, nhưng nhiều chủ đầu tư đã thực hiện các giải pháp nhằm giảm áp lực tài chính ban đầu cho khách hàng. Các chính sách này bao gồm thanh toán ban đầu thấp, tăng chiết khấu khi trả tiền nhanh, hỗ trợ lãi suất, và ân hạn nợ gốc trong thời gian từ 2-5 năm. Một mô hình ‘mua trước, trả sau’ cũng đã xuất hiện, cho phép người mua kéo dài thời gian thanh toán đến 5 năm.

Thủ tướng Lê Minh Hưng đã cho biết các biện pháp phát triển mạnh nhà ở xã hội và nhà cho thuê đang giúp giá nhà, nhất là căn hộ chung cư, có xu hướng đi xuống. Với dự luật đất đai sửa đổi đang được xem xét, giá đất, và giá bất động sản có thể giảm khi các quyết định điều tiết mạnh giá đất được thực hiện.

Động thái ‘giảm giá kỹ thuật’ được nhiều chủ đầu tư đang thực hiện trong bối cảnh thanh khoản bất động sản giảm mạnh. Theo báo cáo của CBRE, quý III vừa qua chứng kiến khoảng 3.900 căn hộ được giao dịch, giảm 33% theo quý và 66% theo năm, mức hấp thụ thấp nhất kể từ năm 2024. Giá bán trung bình căn hộ sơ cấp lần đầu sụt giảm trong hai năm qua, đặc biệt là ở khu vực trung tâm, với mặt bằng giá đạt 102 triệu đồng mỗi m2, giảm 6% theo quý và 3% theo năm.

Các chủ đầu tư đang phải cạnh tranh với nguồn cung ngày càng dồi dào và quỹ hàng ‘cắt lỗ’ từ nhóm nhà đầu tư thứ cấp. Mức giảm giá lên đến 15-20% đã diễn ra tại một số dự án trước đó đã tăng mạnh. Sự thay đổi tâm lý của người mua trong thời điểm thị trường giảm giá khiến họ có xu hướng chờ đợi để tìm kiếm tài sản giá tốt hơn.

Để tồn tại, doanh nghiệp buộc phải chấp nhận những thay đổi này bằng cách điều chỉnh giá để cải thiện dòng tiền và giảm chi phí vốn, tạo điều kiện cho những dự án mới được triển khai. Những chủ đầu tư có thể điều chỉnh giá phù hợp để bán hàng có thể duy trì hoạt động kinh doanh trong hoàn cảnh thị trường khó khăn hiện nay.

<em>TUANCUOIBDS : chuyên nhận ký gửi, mua bán bất động sản thổ cư có sổ đỏ tại TP.HCM và Đà Nẵng. Đào tạo Video Marketing Bất Động Sản miễn phí (free 100%), đã đồng hành và đào tạo ra nhiều Idol Tiktoker & Youtuber. Hotline: 0918098588.</em>